作为支付行业的代理商,如何避免被“割韭菜”

来源:星支付 日期:2019/08/29 17:31 浏览:114

提到“割韭菜”,对于做过支付行业一段时间的伙伴应该不会陌生,有的伙伴可能自己也被割过吧!今天,小编又了解到业内交易量前五的一家支付公司XX通产品的调价后的分配方案,多位代理商表示不满;因此,那么作为支付行业的从业者,尤其是我们的终端代理商小伙伴成为“韭菜”的概率不是一点点大,因此如何避免被割最终长成“韭菜花”成为了大家最关心的一个问题。

想做好支付务必考虑好支付公司,机构以及代理商自身的盈利点,只有共赢的生意才能持久。然而支付行业目前的现状,90%的代理商都贪低结算,贪高返现,纷纷借口市场竞争激烈做不动,招不到代理商,实则一言以蔽之:“贪”。

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1、选择对的支付公司

选择支付公司不是一味的图政策,毕竟一旦选错,很可能被"一锅端”。如果不知道怎么选,那么小编建议尽量选交易量排名靠前的公司,跟着大部分代理商的选择总不会错。也许他们的政策一般,但是只要是直签的基本分润能够拿得到。而交易量排名靠后的支付公司也并不是不靠谱,但是如果你不具备甄别好的支付公司的能力,结果就不用小编多少了吧。皮之不存,毛将焉附?

2、选择靠谱的机构/上级

没有过亿的交易量,千万别信“政策共享,政策置顶”等承诺,毕竟写在PPT上的承诺都能赖,更别提很多“口头承诺”了。支付公司不做慈善,机构一样也不会做慈善,给机构一点利润,给自己一份保障,就算交易量过亿,也要适当的时候“装装傻”让上家赚一点,谁家都有开支。一个上家合作两三年不套路你,那就请继续合作下去,置顶的政策特多,靠谱的上家难找。

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3、政策都是干出来的

没有金刚钻,别揽瓷器活。不要上来就问能不能0.49,0.48,哪个低结算不是几万几十万台订货量才能达到了,轻易给你共享,你是他爹他娘?亲兄弟还得明算账呢!你干的多,结算价自然而然的降下来,那些上来就吹牛逼能做多少多少的,3个月牛逼破了还怪别人套路,抱怨社会不公,真的是自讨苦吃。

4、硬件都是花钱买的,政策都是有周期的

小编经常发现很多代理商的“伪价值观”,什么手刷99返99支付公司没贴钱啊,为啥要涨我结算价?没激活的机器能不能不扣钱,我这几天找几个人撸撸掉?什么大机都是压了299押金的,支付公司哪里亏钱了?支付公司套路真深,才刚把交易量做起来就涨价。

试问,支付公司POS机天上掉下来的?你撸羊毛的那些不刷卡的终端谁来买单?押金299前置的返现,扣掉机器款后的差价能买到一台机器么?所有的免费都只是一时的,支付公司/机构有自己的回本周期,活动期到了该怎么办就怎么办。让你买裸机入网,你也不乐意,最后不激活一扣款,开始别人不讲道理了。

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5、支付行业潜力巨大

天天有人喊支付行业难做,可小编却发现有人做支付行业一两年,有人做了七八年还在继续,然而进来的人多,出去的人少。做过支付行业的人过后很难换行业,就算换了,绝大部分人做着做着又回来了,什么原因?其他行业很难做到像支付行业这样小投入大回报,一次投入长期回报。

当然也不是说人人都适合支付行业,这个行业只适合那些吃苦耐劳,有责任,有毅力,有担当的小伙伴。因此想做好支付,必须相信你的产品,你和上游渠道,提升自身的“软实力”,信则干,干则努力干。最烦那些翻来覆去几百万交易量的,分润没几千,整天担心分润低,担心上家套路,不好好做市场,有点风吹草动就切来换去的,最后恰恰是画地为牢、止步不前。