支付行业你必须要懂的十大潜规则

来源:星支付 日期:2019/08/29 17:29 浏览:111

支付行业这几年红红火火,很多小白代理也想进来分一杯羹,但行业内的一些潜规则,您之前有过了解吗?现在k先生为一些即将入行的小白代理,来揭秘行业内的十大“潜规则”!

1、机器不包邮

现在大家都网购,而网购大机已经习惯了包邮,但是支付行业上级给代理发货,基本都是不包邮的(总部直签500台或者1000台是存在包邮,这种情况除外)。主要原因是:上家分润也就赚个万一万二,激活返现也都给下家了,为了抢占市场,甚至有的还要再贴上一些,利润微薄;而机器多少都有点重量,如果给所有下家都包邮的话,一整个月下来,物流成本就高达几千元,一年上万元了,还要不要赚钱了?

2、分润和返现为什么要扣税

关于税点问题,一般刚刚接触的小代理可能不明白,特别是刚刚加入的时候上级机构没有说明白,导致后期双方发生不愉快,扣税这一块,其实很好理解,总部给一代发分润,一代是要给总部开发票的,这里也有税收成本,所以一代给二代发分润同样也是要扣税的,税点一般是8%-10%;现在的支付品牌基本都是总部直发分润,大部分支付公司扣除8%的税点。

支付行业你必须要懂的十大潜规则

3、产品活动时间

很多伙伴误以为就是到活动期,分润就结束了,这里说明一下,这个活动时间是指机器激活返现奖励的期限,分润并不会结束;每家支付公司出新政策的时候都会有一个活动期限,比如你代理的这款产品活动日期就是月31日到期,那8月1日激活的机器就没有返现奖励了,但是分润是一直有的。在从业过程中相信会有很多下级代理,没有细看合同或是在洽谈时没有谈,会错过了活动期,在此提醒各们POS机代理小伙伴们一定要问清楚。

4、分润万12不如我的万9

很多上级代理都喜欢谈万几万的分润,去吸引一些刚刚入门的代理,让代理感觉越多越好,其实不一定,比如他的机器费率0.65+3给你万12,而我的机器按0.6+3给你谈分润,你想想一下哪个合适?

支付行业你必须要懂的十大潜规则

5、上级不是慈善家

所有人生意,都是为了利润,做pos机代理也一样。上级招下级代理,利润空间可以被挤压,但不能消失,不管哪个行业,没利润就没有服务,那就只剩下套路。所以在找上家时注意对比一下总部的政策,千万不要找那些返现高过总部结算底价低过总部的。

6、机器不是免费的

太多人的上来就说机器还要钱啊?不都是免费送吗?不要钱机器是偷来的吗?你用POS机是满足自己需求,你代理POS机是为了自己赚钱!凭啥要免费给你呢?员工不要工资啊?设备厂家不要钱啊?说什么POS利润高,就应该免费,谈利润可以,1万元交易手续费60多,银行银联还有支付机构要拿去51左右!银行利润更高,你怎么不到银行喊人家送你几百万!

7、结算费率不是一成不变的

今天拿这个点,可能明天政策就变了,比如:2016年9月6日费改了一次,2018年9月6日阶段性结算费率或者商户费率结算费率也是有所变动的。

8、业务员的底薪是跟任务挂钩

做pos机业务员,底薪是一般有条件和任务的,告诉你的是3000,拿到手的是1500,只因为你只完成了50%的任务;做业务员之前,先问一下你自己,完不成任务时,你有没有能力和勇气撑下去。

9、总会有人被套路拿不到分润

最近两年,二清机机构跑路,商户资金被卷走,代理求助无门;某支付公司一级代理商扣罚下级代理分润,伪造追偿单据,想办法扣代理商的钱,改下级后台密码,偷用户!下级被上级套路,被坑拿不到分润时有发生。针对此种行为,小编也是只能深恶痛绝谴责,但是为什么还有那么代理商上当受骗,只有一个字“贪”,总遇到一些代理商在说:谁家不要钱可以拿机器,谁家的返现高分润高,记住支付行业是一个长久经营的行业,选择很重要,认准靠谱上家,不然到最后只有哭晕在厕所。

10、不跳码的费率高,费率低的一定跳码

费率分为:标准类,优惠类,公益类。低费率跳码占据很大一部分,有类机器不跳小额,专跳大额,这样支付机构是挣钱了,但是损害了银行的利益,长此以往,信用卡降额是很快的,总之想养卡提额不要嫌费率高,想要低费率就不要嫌弃跳码。